• 小米IPO抬高了雷军的身价却抬不高小米的低端

    2018-12-06 14:36:58

    高性价比一直是小米能够挥洒自如的游走于智能手机商场的重要利器,又以打造爆款单品和饥饿营销的形式一度让小米成功跻身于智能手机商场的前列,从苹果、三星、华为手中抢占大

      “高性价比”一直是小米能够挥洒自如的游走于智能手机商场的重要利器,又以打造爆款单品和饥饿营销的形式一度让小米成功跻身于智能手机商场的前列,从苹果、三星、华为手中抢占大部分的商场份额。关于小米来说,高性价比的确让小米深受商场的喜爱和收割很多的米粉,但另一不和也预示着小米将被贴上“低端”的标签。在小米还没有长大时这种标签关于小米来说也许是一种优势,但关于现在羽翼丰满的小米显着是一种担负。因而雷军在公共场所不只一次的声明小米现已不单纯是一家手机制造商,而是以手机、智能硬件和LOT渠道为中心的互联网公司。虽然现在小米想竭力脱节这种标签,但想要改动现已深化群众脑髓里的认识,无疑是有点强人所难。小米长大了,需求一场完美的成人礼小米长大了,不在是那个需求照料、需求嘘寒问暖的小男孩儿,小米想要竭力脱掉孩子气外壳,想要向外界证明自己已成年,而IPO无疑是小米最好的成人礼。的确雷军的如意算盘没有让其绝望,在小米IPO之前的揭露招股期间,外界对小米市值的预估曾一度到达1000亿美元以上,虽然究竟小米市值没有到达预估值,并且在IPO之后持续破发,但小米在最高市值时到达了703亿美元,而到本年六月份的数据百度的市值也才900亿左右。表面上来看小米的确举行了一场美丽的成人礼,但实际上小米仅仅换了一副皮郛,把原先的臭皮郛丢掉换了一副更美丽的皮郛罢了,而内在上小米依然是千疮百孔,一个还没有独立大男孩,显着虽然小米穿上了皇帝的新装,依然无法掩盖掉其贫民的气味。小米股票的持续动乱也让外界对小米质疑的声响不断增多,小米的负面也逐渐充满在各大新闻网站,如此看来小米的这场成人礼其实举行的作用并不那么美丽。不过这场成人礼关于雷军个人来说却是美丽的,虽然最终雷军的身价与闻名我国首富坐失良机,但仍不容小觑,据福布斯富豪榜的数据显现,48岁的小米董事长雷军现在身家为 177 亿美元,在福布斯实时富豪榜上排在第 66 位,超越三星集团的李健熙。好像看起来,这场成人礼不是为小米预备的,而是给雷军个人预备的,究竟雷军在带领金山上市时曾曲折三地耗8年之久,这一次雷军仅仅想再次证明自己。再美丽的躯壳也无法粉饰小米糟糕的肉体从某种意义来说小米的IPO不只没有让小米显得多么的高端,乃至让小米陷入了为难、尴尬的困境。小米未上市之前,靠着小米形式高性价比与爆款的理念或许能够收割大部分的米粉,究竟中低端人群才是消费的主力军,一起小米在群众的心目中也仅仅一个一般的手机品牌,而高性价就会成为他们优先考虑的领域之内;一旦在小米上市之后,这种优势将不再,上市公司在人的潜认识里是高端、高级的,此刻就与小米的高性价比、低端显得方枘圆凿。另一方面,上市之后小米自身的想脱节这种局势也给小米形成必定的反作用力。“高性价比”和“饥饿营销”是小米一直以来能够奔驰疆场的重要法宝,但成也萧何、败也萧何,这种形式也让小米陷入困境,高性价比就意味着低端,低端也就意味着其质量和赢利承当的危险就会加大,这特别对现在上市的小米来说是一大痛点。比如日前就有媒体爆出,线下的各大第三方卖场的出售简直都不引荐小米手机,回绝小米进场,而其原因商场对手机品牌的审阅比较严厉,小米现在达不到商场的选用门槛,也就是小米手机的质量存在问题,达不到商场的规范。众所周知,CPU是手机的中心,也是手机最贵的零部件之一,而一个好的CPU价格都是在几百元,这还没有算其他的零配件,也就是假如手机性价比高,价格就必定廉价,而又为了操控本钱,CPU和配件自然会相对也低端一些。正如回绝小米进场的商场职工说的,小米为了下降本钱,将其手机的CPU降频,导致了CPU处理才干下降,用户运用感欠好。

       另一方面小米的高性价比这种形式也造就了小米承当危险的才干较弱,比如雷军从前说的:“小米的互联网形式意味着它不与能承当太大的库存积压,手机赢利操控在了1%到2%,收入低的一起,假如一款产品发生库存积压,资金很难在短时间内回流”。也就是小米手机的一机难求,并非单纯的是其营销手法,也并非流传中的“饥饿营销”,而是因为其极低的赢利导致资金无法周转,缺货的首要原因也是因为其供应链出现问题,一是其赢利菲薄,对供应链资金压力容忍度较低;二是没有分销商分摊库存,危险比较会集。是持续高性价比仍是回归高端是小米急需考虑的8月14日,小米发布了期待已久的小米 MIX 2S翡翠色,据小米官方报价,小米MIX 2S翡翠色8GB+256GB 3999元,而这也是仅有类型和价格。同样在前段时间发布的小米8,官方显现,其最低的6GB+64GB的价格为2699,最高的小米8通明探究版报价为3699元,显着这现已归于高端机型的报价,与红米系列的999显着有着较大的不同。这说明小米认识到高性价比并不能保持小米持久的开展,低端究竟只适合于小企业、小工厂。关于现已上市的小米和小米长足的开展来说,树立起高端的品牌对其品牌的形象和资金链的周转与促进生态供应链的问题都是十分有必要的。从久远的视点来讲,小米未来很有可能会回归到高端商场,只要高端商场才干满意企业的开展的需求。可是重现在来看,短时间小米想跨入高端商场好像不现实。究竟小米现在的首要营收来自智能手机事务,而真实撑起销量的却是小米的低端机型红米系列。据榜首手机界研究院发布的6月全球手机价格区间热销机型排行榜显现,在4000元以上热销机型TOP10中 没有小米;在2000-2999元热销机型TOP10中,小米有一款上榜;在1000-1999元热销机型TOP10中,小米有2款上榜。而从数据中显着能够看到这个价格区间的只要红米系列。所以小米在短期内是不可能完成彻底进入高端商场,而我以为小米现在应该考虑的是,在依旧以高性价比的低端商场根底之上保持与高端商场的平衡,为什么这么说,一是低端商场依旧是一个最具潜力的商场,首要的消费集体也会集在中低端,这关于小米未来打造IOT生态链是一个很好、很巨大的进口。其二是现在小米的营收首要仍是低端商场,也就是只要在保证其小米正常运营的情况下,才干逐渐的拓宽至高端商场,为其打造以手机、智能硬件和LOT渠道为中心的互联网公司树立品牌的形象。文/陈剑锋